SCM展商采访

中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会一直以高效、便捷在行业著称，各类纺织服装全供应链高质产品一应俱全，精品层出不穷。2024第32届中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会设置八大展馆，展品含面料、辅料、纱线、服装、袜子、内衣、帽子围巾手套等全品类阵容，云集新品首发、新趋势、新技术，携手2500+家展商，为纺织服装行业带来一场期待已久的会面。

人潮涌动，久久不散，博览会虽已落下帷幕，现场创造的奇迹仍在持续。

现场采访中，各大品牌负责人热情介绍设计、趋势、明星产品。在此，我们再次回味本届展会采访的精彩瞬间。

浙江珊.珊纺织有限公司

公司位于浙江省绍兴市柯桥区，以其明星产品“小香风面料”而著称。我们羊毛类粗花呢产品，得益于公司拥有的完善生产设计开发团队，从纱线到成品的全部生产过程均在公司自由的园区内完成，确保了高效率和高质量的生产输出。由于我们拥有自家染厂，并掌握特殊染色技术，因此面对大批量订单时，能够迅速完成面料制作，跟进市场快节奏的需求。

为了保持创新与竞争力，团队会定期采购多种国内外经典和流行产品进行研究与开发。这一策略旨在学习先进经验，同时，结合最新趋势创造并运用到自家产品上，确保了产品不仅具有原创性，同时能紧跟国内流行趋势。通过不断地推出符合市场需求的高精尖产品，公司对接了源头品牌及服装厂，成为领域内具有影响力的企业。

浙江上古纺织品有限公司

我们的工厂坐落在苏州，此次带来的是一系列功能性梭织户外面料。这些面料在保持轻薄的同时，具备了完整的冲锋衣功能需求，其中部分三层贴合的冲锋衣面料的重量仅为69克。作为主要面向面料市场的品牌，我们研发了一系列成衣来展示面料的实用性。

我们的核心竞争力在于快速响应的供应链和灵活的订单处理能力，支持电商的现货快反，并能实现最低一米起订、三至五天内交货。同时，我们也针对品牌客户提供定向开发服务，利用自研工厂和技术为品牌提供稳定的供应需求。

温州银潮服饰有限公司

温州银潮服饰有限公司是一家整合了源头工场、线下实体档口以及ODM贴牌的三位一体销售模式的公司。作为一家专注于中高端女装牛仔服装的智造商，公司拥有27年在牛仔生产行业的深厚经验。秉承“精耕细作，深耕发展”的企业理念，配备了全自动智能化车间和一体化生产流水线，公司产品因其卓越品质，在许多品牌公司中得到了高度评价与认可。

我们的产品特点包括春季牛仔系列、独特的洗水工艺毛边设计以及强大的版型包容性，能适应多种身材。我们注重工艺细节并确保提供极致的客户服务，尤其在面料和版型开发的后期客服环节，力求实现尽善尽美。

参展成功之道（上）

1、提前预定展位

明确展会目标：针对性选展。调研展会信息，包括承办方、时间地点、影响力及反馈，结合公司需求选高性价比展会，避免盲目参与。预算涵盖展位、设计、差旅、宣传等费用。

展位预定：应该提前半年至一年预定展位，确保准备充分。尤其异地展会需更早规划，考虑签证、展品运输等。

展位选择：需考虑人流量，如出入口、主干道旁，同时关注展会布局预测人流，优先选与产品匹配的展区以吸引目标观众。

确定展位面积、类型后，与主办方确认位置、签约付定金。后续紧跟主办方要求，如提交展商会刊资料等，在截止时间内提交。

2、展位设计工作

展位一般分为标准摊位与光地展位。

标准摊位由主办方提供基础配置，需设计海报以展现公司特色，可使用绷布、写真、KT板等材料，并考虑开口数量设计海报面数。光地展位需展商自行或委托官方指定搭建商设计装修，预算因结构和材料而异，风格应简洁大气，突出企业特色，注意避开柱子、限高及封板等问题。

3、展品与资料准备

展品准备需提前至少1月完成，确保邮寄与业务员熟悉。展品精选新品、热销及竞争力产品。大设备租赁需提前规划用电、用气及物流，与物流方确认。

产品宣传册与名片设计需精心，可附电子册二维码，节省成本并应对需求。展前备图片、邀请函邀客户。展会用品含抽奖赠品、文具（笔、本、计算器）、订书工具、饮品、办公用品、笔记本电脑存全资料。

另备：宣传视频、电视租赁及调试；展品报价表促现场成交；客户联系表跟踪邀请情况，及时提醒未到客户。

4、参展人员与培训

预订展位后，需确认参展人员及分工，如参加服装展会，采购、设计等部门均可参与学习。参展人员需提前掌握参展常识、资料准备、任务分配、展会流程及沟通技巧。同时，加强产品与行业知识学习，明确产品卖点。培训沟通技巧，促进深度合作。

人员确定后，请及时通过主办方系统提交证件申请，并尽早预订机票与酒店，以免错过最佳预订时机。

高质量发展与内需市场消费升级的背景下，以研发为导向的供应链体系及产品竞争力始终是品牌抢占席地的关键。纺织服装的个性化、多样化发展与创新应用成为重要趋势，也是企业提升产品附加值、推动品牌高端化发展的有效选择。

为期三天的博览会吸引了数万名观众，让人们看到了中国纺织服装行业在经历积淀之后所呈现的爆发之势。

12月5-7日，2024第33届中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会、4月24-26日，2025中国厦门国际纺织服装供应链博览会将接连启幕，未来，SCM必将不负众望，再创盛事。