用具体数据说话，明确说明采购量、品质要求和合作模式。避免模糊表述，若提前准备了详细需求清单并提供给对方更能获得准确反馈。

● “我司年需求量[数量]，主攻[市场]，需要[认证]资质供应商。"

● “我们寻求[品类]长期合作，月用量[范围]，重点关注[特性]。"

● “为了开发[系列]新品，需要[材质/工艺]，期待稳定供货伙伴。"

提供越详细的需求信息，展商越能快速判断能否满足您的要求。包括预算范围、交货时间等关键要素，都有助于展商给出最具针对性的方案。

主动要求查看样品和检测报告，关注产品差异化优势。通过针对性提问，了解产品的实际性能和生产工艺。

● “请麻烦您介绍核心参数：起订量、交期、主要优势。"

● “贵公司是否有[某某]检测报告？水洗/色牢度等指标如何？"

● “相比同类产品，贵司的差异化优势在哪里？"

专业的提问会让展商更重视您的需求。现场的展商会准备详细的技术参数和样品，为您提出具体的技术问题解答，有助于为双方建立更深度的信任。

洽谈结束前主动交换联系方式，并约定后续跟进时间。添加微信时备注展会信息和洽谈要点，方便后续查找。

● “方便加微信发资料吗？下周安排详细对接。"

● “麻烦留个联系方式，会后发具体需求给您报价。"

● “这是我们联系方式，下周可安排样品测试。"

展会结束后展商会收到大量咨询，如果您能在添加好友时备注"XX展会+产品需求"，双方能更快地对号入座，确保后续跟进不遗漏。