第35届中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会的喧嚣已然散去，杭州国际博览中心内曾涌动的行业热潮与无限商机，却已沉淀为每位参与者手中厚厚的一叠名片、手机里满载的新联系人与心中跃动的新规划。

然而，当盛筵落幕，许多参展商都陷入这样的困境：展会期间热情高涨，展后却不知如何下手，宝贵的商机在拖延中悄然冷却。如何让这些珍贵的联系，从名单上的一个名字，变为实实在在的合作与增长？

01系统复盘，建立规划

首先不要急于打电话，你需要先完成一次战略级的盘点与规划。

第一步：信息归拢与清洗。将所有纸质名片数字化，建立表格，包括手机里的新联系人，确保无一遗漏；回顾展位洽谈记录以及手机聊天记录，补充关键信息：客户的真实需求、预算范围、决策时间线等。

第二步：分级评估，锁定核心目标。并非所有联系人都值得投入同等精力。建议使用级别分类法：A级客户（高优先级）——明确表达了采购意向或深度合作需求，匹配度极高；B级客户（中期培养）——展示了浓厚兴趣，索取资料，但未明确具体需求；C级客户（资料储备）——仅做简单交流或收集样本，需求暂不明确。

02精准出击，重启对话

分类完成后，立即对A级客户启动跟进。在展后记忆犹新的时候联系，效果最佳。请避免千篇一律的“感谢光临，期待合作”，要让你的跟进邮件（或信息）脱颖而出，需要高效的对接话术。

场景回顾：“您好，很高兴在杭州纺博会某展位与您交流关于某产品的应用。”

价值传递与确认：“根据您提到的某某需求，我已将我司产品手册整理在附件中，请查收。”

提出明确的下一步：“如果您对资料中的某款面料感兴趣，我们可以安排寄送实物样布。”，“为了更高效地探讨合作细节，您看下具体时间，我们安排一个线上会议是否方便？”

这样的邮件（或信息），证明了你的专业与用心，并将对话自然地推动到下一阶段。

03闭环推进，固化合作

当客户对你的专业跟进给予积极回应，你便赢得了将“潜在机会”转化为“确定合作”的入场券。展会上热烈的洽谈、积极的意向，是商业机会的萌芽。然而，许多宝贵的联系止步于展会结束，并非因为缺乏需求，而是因为缺乏持续、有温度的后续跟进。主动、专业且有耐心的跟进，是避免客户流失、将“可能”变为“订单”的关键。

展会的核心价值之一，正是为参展商集中带来了高意向的潜在客户群。那些在展后能够被有效承接、培育并成功转化的商机，才是对“展会效果”最有力的证明。它们不仅为参展商带来了直接的订单与客户储备，更生动诠释了一个优质展会平台的重要作用：它不仅是行业相遇的枢纽，更是可靠生意的起点。

04相约2026，开启新商机

本届展会的成功与收获，已成为我们共同的新起点。而持续参与，是与行业共进、保持商业脉搏活力的最佳选择。我们诚挚地邀请您，将这份收获与经验，带入更广阔的舞台。

2026年6月24-26日，杭州国际博览中心，励业 · 第36届中国(杭州)国际纺织服装供应链博览会。在这里，您不仅能巩固已建立的合作，更将遇见下一波潜在客户，携手把每一次相遇，都转化为实实在在的增长！